“下沉市場”作為營銷戰略用詞頻繁出現在電動車行業，絕大部分電動車領域頭部企業紛紛將矛頭指向“下沉市場”，勢要實現市場精耕，擴大產品外延。如此看來，“下沉市場”深受追捧，似乎不進行開拓就要與時代發展相脫軌，事實果真如此嗎？

　　首先，我們要明確何為“下沉市場”。簡單說來，“下沉市場”主要指的是廣闊的城鎮鄉村市場。在大多數人的印象里，農村的消費能力較弱，價格低廉、利潤不高的產品才能適應農村市場的現狀，因此主攻農村市場可能意味著“不賺錢”。但實際上并非如此，據國家統計局公布，我國農村人口數量約為5.5億，農村居民人均可支配收入17131元，增長6.9%?？梢?，不僅潛在消費人群數量眾多，而且消費實力不可小覷。

　　此外，近幾年來我國接連出臺促進農村經濟發展政策，如近期商務部等12部門聯合印發的《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》提到：完善農村流通體系，以擴大縣域鄉鎮消費為抓手帶動農村消費，加強縣域鄉鎮商貿設施和到村物流站點建設。推動農產品供應鏈轉型升級，完善農產品流通骨干網絡。

　　我們知道，農村的居民點以及消費網點布局較為分散，并且道路相對城市而言較為狹窄、崎嶇，要打通城鎮鄉村雙循環、推進物流體系建設，就需要使用價格合適、操作便捷的交通工具。這時，載貨量大、動力強勁、安全迅捷的電動三輪車便成為選擇。不僅有政策加持，而且市場需求量巨大，難怪品牌電動三輪車眾多頭部企業將目標瞄準到這一片“藍?！笔袌?。

　　那么農村市場如何打開？又如何進行占領？

　　1、眾所周知，資質時代早已到來。廠家擁有生產資質，產品能夠在國家工信部目錄備案從而上牌上路獲得“路權”，這些都是各大電動三輪車企業想要實現市場深耕所必備的條件。

　　2、產品核心技術的革新與研發，全門類產業鏈的打造，都能提升核心競爭力，從而為終端賦能。

　　3、至于下沉渠道的打開，則需要構建一支強有力的管營銷團隊來增強品牌價值力、影響力，完成從“品牌為中心”到“消費者為中心”的轉變，打通多級銷售網絡層次，深入到農村基層中去。?

　　結語：農村市場作為一塊“香餑餑”已經成為各大河南電動三輪車企業競相爭搶的對象，中小企業再不行動難道是想看著別人賺錢、大肆搶占市場份額嗎？渠道下沉，征戰農村市場是要提上日程了！